Программа

VII Международный выставочный форум
«МИР ТОРГОВЛИ»
6-7 июня 2007, Гостиный Двор, Москва

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА

9.00–10.00     РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ
10.00–12.00   ОФИЦИАЛЬНОЕ ОТКРЫТИЕ ФОРУМА.  ТОК-ШОУ
1. «Закон о торговле». Кто в большей степени заинтересован в его принятии? Может ли государство объективно регулировать рыночное развитие, сохраняя при этом баланс интересов всех участников рынка? К каким последствиям это может привести? Какие вопросы отрасли в большей степени требуют регулирования на законодательной основе? Какие экономические рычаги могут быть при этом использованы? Может ли новый «Закон о торговле» решить проблему административных барьеров, тормозящих развитие розничной торговли в России? Как новый закон может регулировать взаимоотношения «производитель – розничные сети»? Может ли он в равной степени удовлетворить интересы обеих сторон? Как можно решить проблему, связанную с давлением, которое оказывают розничные компании на производителей/поставщиков в сфере закупочных цен? Как долго сохранится практика «входного билета» в сеть? Какие факторы определяют оптимальную «цену полки» в торговом зале? Как закупочная политика розничных компаний может повлиять на качество конечного продукта?
2. Консолидация в российской розничной торговле. В чем ее специфика? К каким последствиям это может привести? Примут ли «массовый характер» сделки M&A? Особенности консолидации региональных розничных компаний. Когда в регионах начнется активный процесс M&A? К каким изменениям на региональных рынках это приведет? Методология оценки при покупке региональных операторов. Как последние, в свою очередь, могут повысить свою инвестиционную привлекательность? Каковы наиболее успешные стратегии развития лидеров рынка? Могут ли они быть использованы небольшими сетевыми компаниями или для них должны быть применимы особые стратегии и технологии развития? Как отразится процесс консолидация в розничной торговле на дальнейших взаимоотношениях между производителями и сетевыми ритейлерами?
Приглашены к участию:
Андрей БЕЛОУСОВ, заместитель министра экономического развития и торговли РФ
Маргарита БРАЖЕВСКАЯ, руководитель отдела анализа и прогнозирования рынка Департамента регулирования агропродовольственного рынка Минсельхоза России
Александр БОРИСОВ, председатель комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка, генеральный директор ММБА, советник мэра г. Москва
Мушег МАМИКОНЯН, президент, председатель Правления  Мясного союза России
Виктор СЕМЕНОВ, председатель Наблюдательного совета ГК «БЕЛАЯ ДАЧА», председатель Совета Ассоциации Отраслевых союзов АПК «АССАГРОС»
Лев ХАСИС, главный исполнительный директор X5 RETAIL GROUP N.V. (PYATEROCHKA HOLDING N.V.), председатель президиума  АКОРТ
Андреа Франческо МАРТИНЕЛЛИ, генеральный директор компании «МЕТРО КЭШ ЭНД КЕРРИ»
Олег ЛЕОНОВ, председатель Совета директоров компании «ЮНИЛЭНД»
Евгений ЧИЧВАРКИН, председатель Совета директоров компании «ЕВРОСЕТЬ»
Георгий ТРЕФИЛОВ, президент компании «ХОЛДИНГ МАРТА»

12.00–13.30 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД.

13.30  ПРОДОЛЖЕНИЕ РАБОТЫ ФОРУМА.

ЗАЛ №1 Конференция «СОВРЕМЕННЫЙ ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР: СОЗДАНИЕ УНИКАЛЬНОЙ КОНЦЕПЦИИ И ЕЕ РЕАЛИЗАЦИЯ»

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА

13.30–15.30 ЗАСЕДАНИЕ 1. Алгоритм создания успешной концепции торгового центра.
Ведущий – Алексей ВАНЧУГОВ, генеральный директор компании «МОЛЛ МАРКЕТИНГ»
• Торговля в торговом центре или street retail? Преимущества и недостатки.
Докладчик – Анна ШИРЯЕВА, генеральный директор компании «МАГАЗИН МАГАЗИНОВ» (г. Москва)
• Как изменения на рынке влияют на формирование концепции ТЦ? Тенденции и перспективы рынка.
Докладчик – Александр ОБУХОВСКИЙ, заместитель  директора  Департамента торговой недвижимости компании COLLIERS INT. (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 394 Кб)
• Как правильно выбрать формат и специализацию ТЦ? Что может придать уникальность проекту?
Докладчик – Юрий БОРИСОВ,  управляющий партнер компании «АЙ БИ ГРУПП» (г. Санкт-Петербург), президент Гильдии девелоперов и управляющих коммерческой и промышленной недвижимостью
• Практика редевелопмента промышленных объектов недвижимости под ТЦ. Успешный опыт и типичные ошибки.
Докладчик – Евгений БЕЛЫЙ, управляющий партнер  компании STM DEVELOPMENTS (г. Москва)
• Маркетинг ТЦ. Концепция и формат или «С чего начать?»
Докладчик – Алексей ВАНЧУГОВ, генеральный директор компании «МОЛЛ МАРКЕТИНГ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 142 Кб)

15.30–16.00 КОФЕЙНЫЙ ПЕРЕРЫВ.

16.00–17.30 ЗАСЕДАНИЕ 2.  Развлекательная составляющая торгового центра.
• Как правильно сформировать развлекательную инфраструктуру ТЦ? Цели девелоперов и задачи операторов.
Докладчик – Алексей МОГИЛА, директор департамента торговой недвижимости компании PENNY LANE REALTY (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 658 Кб)
• Соотношение и размещение арендаторов зоны развлечений и фуд-корта в торговом центре. Стандартный подход или оригинальное решение?
Докладчик – Алексей ДМИТРИЕВСКИЙ, генеральный директор ЗАО «РУССКИЙ КИНОПРОКАТ» (г. Москва)
• Внутреннее радио в торговом комплексе: развлекая покупателей, получаем прибыль.
Докладчик – Ксения СВЕТЛИЧНАЯ, генеральный директор  «ЦЕНТРА АУДИОБРЭНДИНГА» (г. Москва)
• Специфика управления и развития развлекательной составляющей ТЦ.
Докладчики – Руслан ГОРЕЛОВ, генеральный директор ЗАО «КРАСНАЯ ПЛОЩАДЬ» (г. Краснодар)

ВТОРОЙ ДЕНЬ. ЧЕТВЕРГ, 7 ИЮНЯ 2007 ГОДА
Ведущий – Марк АФРАЙМОВИЧ, управляющий партнер компании ROSS GROUP

9.00–10.00 СБОР УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ.
10.00–12.00 ЗАСЕДАНИЕ 3. Брокеридж и управление отношениями с арендаторами.
• Принципы соотношения и размещения предприятий различного профиля  в ТЦ и их влияние на функционирование торгового предприятия.
Докладчик – Франко ТОЛЛАРДО, административный менеджер торговых центров «МЕГА» в России компании «ИКЕА  МОС (Торговля и недвижимость)» (г. Москва)
• Что повышает ценность торговых центров в глазах якорных арендаторов?
Докладчик – Николай ВОЛЧКОВ, генеральный директор, «УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ «ТОРГОВЫЙ КВАРТАЛ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 481 Кб)
• Брендовый магазин  в структуре торгового центра. Как можно выделить собственную марку из ряда других  операторов торгового центра?
Докладчик уточняется
• Особенности взаимоотношений с марочными брендами.
Докладчик – Александр БАХТЕЕВ, руководитель отдела аренды компании ROSS GROUP (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 135 Кб)

12.00–13.00 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД.

13.00–15.00  ЗАСЕДАНИЕ 4. Профессиональное управление торговым центром как инструмент увеличения
стоимости объекта.
• Управление собственными силами или в управлении у профессионалов?
Докладчик – Кристиан РЕКАЛКАТИ, управляющий директор компании LARRY SMITH ITALY (загрузить презентацию; PDF, 590 Кб)
• Брендинг торгового центра: создание и развитие брендов торговых центров. Создание корпоративного имиджа.
Докладчик – Росс ХАКСТОН, креативный директор компании BRAND PROJECTS  INTERNATIONAL (Англия) (загрузить презентацию; PDF, 2 Мб)
• Система безопасности в торговом центре и определение их эффективности.
Докладчик – Сергей КРЫЛЬ, директор департамента систем безопасности и слаботочных систем ГК «СМ ТРЕЙД» (г. Москва)
• Как минимизировать издержки при управлении торговым центром и повысить его доходность?
Докладчик – Андрей СУХОВ, 1-ый заместитель генерального директора управляющей компании «МАНЕЖНАЯ ПЛОЩАДЬ» (г. Москва)

ЗАЛ №2 Конференция «ГИПЕРМАРКЕТ И СУПЕРМАРКЕТ: ТОЧНАЯ НАСТРОЙКА КОНЦЕПЦИЙ И СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ КРУПНОФОРМАТНОЙ ТОРГОВЛИ»

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА
Ведущий – Олег БАКУН, генеральный директор компании CORE COMPETENCES– RETAIL EVOLUTION

13.30–15.30 ЗАСЕДАНИЕ 1. Разработка концепции крупноформатного магазина. Организационная
структура и управление.
• Выбор формата и формирование концепции магазина. Анализ рынка и определение направлений, способных обеспечить конкурентные преимущества.
Докладчик – Джайлс ХАРРОД, соуправляющий директор компании DESIGN BASE INTERNATIONAL (Англия)
• Формирование системы управления: организационная структура, распределение функций, бизнес-процессы.
Докладчик – Эрик БЛОНДО, генеральный директор компании «МОСМАРТ» (г. Москва)
• Управление организационными изменениями в торговой компании на основе современных информационных технологий.
Докладчики – Дмитрий САФОНОВ, директор подразделения по работе с клиентами, SAP (г. Москва)
                         Дмитрий ЛЯХОВЕЦ, генеральный директор, ООО "БАЗИС-РИТЕЙЛ" (г. Москва)
• Привлечение инвестиций. Залоговое кредитование и долговые инструменты. На каком  этапе развития методы являются наиболее эффективными?
Докладчик – Виктория ЛУБНИНА, финансовый директор компании «АЗБУКА ВКУСА» (г. Москва)

15.30–16.00 КОФЕЙНЫЙ ПЕРЕРЫВ.

16.00–17.30 ЗАСЕДАНИЕ 2. Стратегии развития. Технологии роста и выхода на новые рынки.
• Создание сетевой структуры. Стратегии выхода на новые рынки.
Докладчики – Олег БОЛЫЧЕВ, председатель совета директоров ГК «ВЕСТЕР» (г. Калининград)
                         Дмитрий ЗВЕРЕВ, коммерческий директор компании «КРИСТАЛЛ СЕРВИС» (г. Санкт-Петербург)
• Франчайзинг как один из эффективных инструментов укрупнения компании. Имеет ли эта модель развития реальные перспективы для магазинов крупных форматов? Как снизить риски партнеров?
Докладчик – Виктор СУВОРОВ, руководитель управления франчайзинга компании «ПАТЭРСОН»  (г. Москва)
• Как эффективно проецировать стандарты компании на регионы.
Докладчик – Светлана ЗЫКОВА, директор по стратегическому маркетингу дивизиона «ГРОССМАРТ», «Холдинг «МАРТА» (г. Москва)
• Современные телекоммуникационные решения для развития торговых сетей в регионах.
Докладчик – Михаил  ЛЕОНОВ, коммерческий директор ООО «СТЭК.КОМ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 760 Кб)

ВТОРОЙ ДЕНЬ. ЧЕТВЕРГ, 7 ИЮНЯ 2007 ГОДА

9.00–10.00 СБОР УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ.
10.00–12.00 ЗАСЕДАНИЕ 3. Оптимизация издержек и повышение рентабельности бизнеса.
• Технологии создания товаров под собственной торговой маркой и их управление.
Докладчик – Светлана РЫЖИКОВА, старший менеджер по частной торговой марке Департамента закупок и товародвижения ОАО «СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ» (г. Москва)
• Повышение эффективности работы ритейлера – эра отраслевых ERP-систем.
Докладчик – Дмитрий ГАЛАКТИОНОВ, технический директор ООО «АСТОР ВЦ»  (г. Москва)
• Как организовать собственное производство и эффективно им управлять.
Докладчик уточняется
• Совершенствование цепочки поставок и оптимизация товарных запасов.
Докладчик – Владимир НОВИКОВ, технический директор компании FIT - France Informatique & Technologie, к.т.н. (г. Москва)
• Категорийный менеджмент как инструмент повышения рентабельности бизнеса.
Докладчик – Дмитрий КУЗНЕЦОВ, коммерческий директор компании CORE COMPETENCES – RETAIL EVOLUTION (г. Москва)
• Индивидуальное торговое оборудование как средство отстройки от конкурентов в борьбе за покупателя.
Докладчик – Андрей КОЛПАКОВ, директор департамента внешнеэкономической деятельности компании «МОДЕРН-ЭКСПО» (г. Москва)

12.00–13.00 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД.

13.00–15.00 ЗАСЕДАНИЕ 4. Работа с персоналом: подбор, управление, мотивация.
• Технологии поиска и подбора персонала.
Докладчик –  Владимир МАРТЫНОВ, руководитель отдела по подбору персоналу компании «МЕТРО Кэш энд Керри» (г. Москва)
• Корпоративная культура как инструмент повышения лояльности сотрудников и успешного развития компании.
Докладчик – Павел КЕЙНИС, директор по персоналу ГК «ВИКТОРИЯ» (г. Москва)
• Управление знаниями как основа стратегии развития.
Докладчик – Андрей КУЛИНИЧ, декан факультета маркетинга MOSCOW BUSINESS SCHOOL (г. Москва)
• Как использовать культурные особенности российского персонала для его мотивации.
Докладчик – Андрей САВЧУК, директор по персоналу компании «СЕМЬЯ» (г. Пермь)

ЗАЛ №3 Конференция «ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ДИСКАУНТЕРА/ЭКОНОМИЧНОГО СУПЕРМАРКЕТА»

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА

Ведущий – Александр БУБНОВ, директор  компании «АСТОР ВЦ»

13.30–15.30 ЗАСЕДАНИЕ 1. От  успешной бизнес-концепции магазина формата дискуантер к
тиражированию объектов.
• Развитие формата дискаунтер/экономичный супермаркет на российском рынке. Анализ емкости и перспектив рынка. Существует ли разница в потребностях этого формата в различных регионах страны, и чем она обусловлена?
Докладчик – Денис ШИРИКОВ, руководитель подразделения по работе с розничными сетями компании
AC NIELSEN (г. Москва)
• Современная концепция магазина экономичного класса? Успешные технологии формирования формата.
Докладчик – Дмитрий ПОТАПЕНКО, управляющий партнер р/с «МИЛЛЕНИУМ», «ГАСТРОНОМЧИКЪ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 304 Кб)
• Взгляд на бизнес-процессы сети дискаунтеров через призму отраслевой ERP-системы.
Докладчик – Семен УРБАХ, коммерческий директор ООО «АСТОР ВЦ» (г. Москва)
• Как перейти от управления единичным объектом к созданию розничной сети?
Докладчик – Лев БЕЛКИН, генеральный директор компании «КОРЗИНКА» (г. Липецк)

15.30–16.00 КОФЕЙНЫЙ ПЕРЕРЫВ.

16.00–17.30 ЗАСЕДАНИЕ 2.  Тактика и стратегии расширения бизнеса.

Ведущий – Дмитрий ПОТАПЕНКО, управляющий партнер р/с «МИЛЛЕНИУМ», «ГАСТРОНОМЧИКЪ»

• Интенсивный путь развития  компаний. На каком этапе деятельности компании эта тактика является оправданной и эффективной? Когда важно приступать к экстенсивному развитию? Можно ли успешно сочетать обе тактики? Существует ли региональная специфика?
Докладчик – Андрей КОНДРАТЮКИН, директор Департамента франчайзинга, M&A и инноваций ТД «КОПЕЙКА» (г. Москва) 
• Новые вызовы рынка. Смещение акцентов в стратегиях развития лидеров.
Докладчик – Ильдар ГАРИФУЛЛИН, управляющий сбытовой сети «ПЯТЕРОЧКА» в Башкортостане (г. Уфа)
• Привлечение капитала ритейловыми компаниями.
Докладчик – Сергей ХЕСТАНОВ, управляющий директор УК «ФИНАМ МЕНЕДЖМЕНТ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 218 Кб)
• Тема уточняется.
Докладчик – Виталий НАСОЛЕНКО, управляющий сбытовой сетью ООО «НОВОСИБИРСК-ТОРГ» (г. Новосибирск)

ВТОРОЙ ДЕНЬ. ЧЕТВЕРГ, 7 ИЮНЯ 2007 ГОДА

Ведущий – Дмитрий ПОТАПЕНКО, управляющий партнер р/с «МИЛЛЕНИУМ», «ГАСТРОНОМЧИКЪ»

9.00–10.00 СБОР УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ.
10.00–12.00 ЗАСЕДАНИЕ 3. Механизмы повышения рентабельности бизнеса.
• Современные технологии привлечения и удержания покупателей.
Докладчик – Эмиль АМРАХОВ, начальник отдела маркетинга ТС «ПРОВИАНТ» (г. Старый Оскол) (загрузить презентацию; PDF, 2 Мб)
• Контроль над издержками и их управление как элемент долгосрочной стратегии развития.
Докладчик – Марина ВОЛКОВА,  управляющий торга ТС «АЙКАЙ» (г. Ижевск)
• Аутсорсинг,  или Как повысить эффективность бизнес-процессов посредством передачи их в управление внешнему провайдеру.
Докладчик – Дмитрий ЗВЕРЕВ, коммерческий директор компании «КРИСТАЛЛ СЕРВИС» (г. Санкт-Петербург) (загрузить презентацию; PDF, 594 Кб)
• Private label – практика создания собственных торговых марок розничными сетями.
Докладчик – представитель ТД «КОПЕЙКА» (г. Москва)
• Особенности функционирования распределительного центра торговой сети на территории логистического парка.
Докладчик – Александр СУВОРОВ, заместитель директора ООО «Техно-логистическая компания «ТОМИЛИНО» по коммерческим вопросам (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 270 Кб)

12.00–13.00 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД.

13.00–15.00 ЗАСЕДАНИЕ 4. Персонал как один из элементов успешного развития бизнеса.
• Стратегия поиска и подбора персонала.
• Эффективные программы обучения. Как управлять процессом подготовки сотрудников?
• Программы мотивации персонала. Какие из них действительно способствуют повышению лояльности сотрудников и их удержанию?
Докладчики – Алла ПРАВОТОРОВА, X5 Retail Group N.V.,  руководитель учебного центра ТС «ПЯТЕРОЧКА» (г. Санкт-Петербург)
Наталья ТЕРЕНТЬЕВА, ведущий специалист по оплате труда и мотивации ОАО «Торговый Дом «КОПЕЙКА» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 291 Кб)

ЗАЛ №4 Конференция «МАГАЗИН У ДОМА»: КАК ПРЕУСПЕТЬ НА КОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ?»

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА

13.30–15.30 ЗАСЕДАНИЕ 1. Ключевые составляющие формата «магазин у дома». Специфика формирования
концепции и грамотного позиционирования.
• Тенденции развития формата «магазин у дома» в Москве и регионах. Чем вызван всплеск интереса к данному формату и его перспективы?
Докладчик – Антон ПОРЯДИН, руководитель практики стратегии компании A.T. KEARNEY (г. Москва)
• Основные принципы построения формата.
Докладчик – Сергей ЛЕОНОВ, директор проекта «Мосмартик» компании «МОСМАРТ» (г. Москва)
• Как правильно зонировать торговое пространство. Технологии грамотного мерчендайзинга.
Докладчик – Андрей ХОЛОПОВ, президент компании «АЛЕКС-РОСТОВ» (ТС «В ДВУХ ШАГАХ», г. Ростов-на-Дону)
• Создание собственной сети как один из способов повышения рентабельности бизнеса и его эффективного развития.
Докладчик – Владислав ЕГОРОВ, председатель совета директоров компании «АБК» (г. Москва)

15.30–16.00 КОФЕЙНЫЙ ПЕРЕРЫВ.

16.00–17.30 ЗАСЕДАНИЕ 2. Технологии снижения издержек и повышения рентабельности розничного бизнеса.
• Может ли быть успешным одиночный магазин? Поиск конкурентных преимуществ и их эффективное использование.
Докладчик – Дмитрий ПОТАПЕНКО, управляющий партнер р/с «МИЛЛЕНИУМ», «ГАСТРОНОМЧИКЪ» (г. Москва)
• Опыт внедрения отраслевых ERP-систем в России.
Докладчик – Андрей ФРОЛОВ, эксперт по системам управления  ООО «АСТОР ВЦ» (г. Москва)
• Практика создания и управления собственной торговой маркой.
Докладчик – Артем ПРАХОВ, руководитель Департамента развития СТМ, ГК «ВИКТОРИЯ» (г. Москва)
• Оптимизация логистических процессов как способ регулирования закупок.
Докладчик – Галина БОБРОВА, заместитель технического директора компании FIT - France Informatique & Technologie (г. Москва)

ВТОРОЙ ДЕНЬ. ЧЕТВЕРГ, 7 ИЮНЯ 2007 ГОДА

9.00–10.00 СБОР УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ.

10.00–12.00 ЗАСЕДАНИЕ 3. Персонал как актив компании и залог успешного развития.
• Построение эффективной системы профессиональной подготовки и развития персонала торговой сети.
• Наставничество как альтернатива «внешнему» обучению. Разработка и внедрение системы наставничества. Определение ее целесообразности.
• Эффективная система мотивации или как повысить лояльность сотрудников компании? Этапы становления корпоративной культуры и ее роль в стратегиях развития компании.
• Эффективные программы обучения и переподготовки сотрудников.
• Карьерный рост как элемент стимулирования персонала. Индивидуальные программы подготовки руководителей внутри компании.
Докладчик – Людмила МУЗЫКАНКИНА, директор по персоналу и кадровой работе ТД «Лиа-Лев» (ТС «В Яблочко», г. Саратов)
Дмитрий ШЛЯНЧАК, руководитель учебного центра компании «ПАТЭРСОН» (г. Москва

12.00–13.00 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД.

13.00–15.00 ЗАСЕДАНИЕ 4. Стратегии развития бизнеса.
•  «Болезни роста». Какие трудности возникают и как их преодолеть?
Докладчик – Игорь НИКОЛАЕВ, заместитель руководителя Департамента развития ГК «ВИКТОРИЯ» (г. Москва)
• Принципы создания  развитой системы лояльности покупателей
Докладчик – Мария СУТОРМИНА, руководитель торговой компании ХОЛДИНГ «ПАРТНЕР» (т/с «ПЧЕЛКА» (г. Тюмень)
• Насколько эффективным может стать объединение несетевых магазинов и мелких сетей в закупочные союзы для сохранения конкурентоспособности в условиях завоевания рынка федеральными и международными  сетями?
Докладчик – Алексей ЗУДИН, генеральный директор компании «ВКТ» (г. Н. Новгород)

ЗАЛ №5  Конференция «НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЙ МАГАЗИН: УСПЕШНЫЕ БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ»

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА

13.30–15.30 ЗАСЕДАНИЕ 1. Непродовольственный сектор розничной торговли в России. Прогнозы роста на
ближайшую перспективу.
• Какова структура розничного рынка непродовольственных товаров? Какие сегменты имеют наибольший потенциал для развития? Специфика столичного и регионального рынков.
Докладчик – Анна ЛЕБСАК-КЛЕЙМАНС, генеральный директор компании FASHION CONSULTING GROUP (г. Москва)
• Практика вывода нового бренда на российский рынок. Ключевые элементы долгосрочной стратегии развития.
Докладчик – Ирина НИКИФОРОВА, генеральный директор ООО «ТД «ЗИМАЛЕТТО» (г. Москва)
•  Современные технологии повышения конкурентоспособности. Как применять их на практике.
Докладчик – Филипп КАПЧИЦ, генеральный директор представительства КОРПОРАЦИИ SELA
(г. Санкт-Петербург) (загрузить презентацию; PDF, 853 Кб)
• Алгоритм разработки  и развития бренда розничной компании. Позиционирование и продвижение на рынке.
Докладчик - Андрей БЕРЕЖНОЙ, генеральный директор компании RALF RINGER (г. Москва)

15.30–16.00 КОФЕЙНЫЙ ПЕРЕРЫВ.

16.00–17.30 ЗАСЕДАНИЕ 2. Ключевые составляющие успешных магазинных концепций.
• Грамотная организация торгового пространства. Последние тенденции в дизайне и освещении.
Докладчик – Росс ХАКСТОН, директор компании BRAND PROJECTS  INTERNATIONAL (Англия) (загрузить презентацию; PDF, 2 Мб)
• Современная философия лояльности. Какие программы, направленные на повышение привлекательности магазина, наиболее эффективны и оправданны?
Докладчик – Михаил ДЫМШИЦ, генеральный директор компании «ДЫМШИЦ И ПАРТНЕРЫ» (г. Москва)
• Как усилить имидж бренда торговой сети?
Докладчик – Людмила ЕРМОЛАЕВА, директор по рекламе и PR компании SAVAGE (г. Москва)

ВТОРОЙ ДЕНЬ. ЧЕТВЕРГ, 7 ИЮНЯ 2007 ГОДА

9.00–10.00 СБОР УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ.

10.00–12.00 ЗАСЕДАНИЕ 3. Управление продажами. Эффективные стратегии развития.
• Акценты в стратегиях развития в fashion сегменте. Ключевые составляющие конкурентоспособности и эффективности.
Докладчик – Андрей КУПРИЯНОВ, директор по корпоративному развитию компании GLANCE (г. Москва)
• Эффективный мерчендайзинг или как добиться увеличения продаж с использованием оригинальных технологий выкладки и визуальной коммуникации.
Докладчик – Елена КОРОТАЕВА, бренд-менеджер торговой марки «МОРГАН» в России (г. Москва)
• Эффективное взаимодействие банка и торговой сети. Инновационные кредитные продукты.
Докладчик – Халюк АЙДЫНОГЛУ, вице-президент, начальник Департамента розничного бизнеса, ЗАО «КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 485 Кб)
• Мобильный маркетинг. Развитие лояльности покупателей посредством современных технологий.
Докладчик – Павел САЗОНОВ, генеральный директор компании «МОБИЛЬНЫЕ ДИСКОНТНЫЕ СИСТЕМЫ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 3 Мб)
• Система внутрикорпоративной коммуникации.
Докладчик – Алексей ПШЕНИЧНЫЙ, генеральный директор компании «ВЫСШАЯ ЛИГА» (г. Краснодар) (загрузить презентацию; PDF, 2 Мб)

12.00–13.00 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД.

13.00–15.00 ЗАСЕДАНИЕ 4.  Решение кадровой проблемы.
• Система подбора и организации корпоративного обучения персонала.
Докладчик – Елена НЕТЯГОВА, руководитель Службы персонала московского филиала р/с «СПОРТМАСТЕР» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 601 Кб)
• Концепция мотивации персонала по отдельным должностям в обучении и практической деятельности.
Докладчик – Татьяна НИКОЛЬЧЕНКО, директор по персоналу компании  POLARIS (г. Москва)
• Тренинговое сопровождение и корректировка стандартов обслуживания.
Докладчик–  Ирина ТИХОНОВА, директор по персоналу компании «ЭККО-РОС» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 284 Кб)

ЗАЛ №6  Конференция «ФОРМАТ DIY И ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА: ТОЧНАЯ НАСТРОЙКА НА ПОТРЕБИТЕЛЯ»

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА

Ведущий – Владимир НОВИКОВ, к.т.н., технический директор компании FIT – FRANCE INFORMATIQUE & TECHNOLOGIE

13.30–15.30 ЗАСЕДАНИЕ 1. Современные технологии организации розничной торговли в формате DIY и товары для дома.
• Современные торговые форматы в российском DIY-ритейле: перспективы развития.
Докладчик – Елена ЯСТРЕБОВА, начальник отдела исследований рынков Департамента консалтинга, компании «РОСБИЗНЕСКОНСАЛТИНГ» (г. Москва)
• Формирование грамотной концепции магазина DIY.
Докладчик – Михаил ФИЛИМОНОВ, генеральный директор компании OBI (г. Москва)
• Управление ассортиментом и гибкая ценовая политика.
Докладчик – Александр ХОЛОДОВ, директор по закупкам компании «СТРОЙДЕПО» (г. Москва)
• Грамотное зонирование торгового пространства и размещение товарных групп. Принципы и стратегия размещения товаров повышенного спроса и нехитовых товаров.
Докладчик уточняется

15.30–16.00 КОФЕЙНЫЙ ПЕРЕРЫВ.

16.00–17.30 ЗАСЕДАНИЕ 2. Персонал как стратегический актив компании.
• Стратегия поиска и удержания персонала. Какой путь более эффективный?
Докладчик – Марина ТАРНОПОЛЬСКАЯ, партнер ГК «АГЕНТСТВО КОНТАКТ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 470 Кб)
• Стратегия и тактика в области управления человеческими ресурсами. Кадровое бюджетирование.
Докладчик – Светлана АНДРЕЕВА, директор по персоналу  гипермаркета «ЮЖНЫЙ» (г. Тюмень)
• Корпоративная система обучения. Программы развития сотрудников.
Докладчик – Татьяна РОГОВА, директор по персоналу компании «КУХНИСТРОЙ» (г. Москва)
• Мотивационные программы. Какие факторы влияют на эффективность их использования?
Докладчик – Елена ЕРМОШИНА, директор по розничной торговле компании «КЕНГУРУ» (г. Тверь)

ВТОРОЙ ДЕНЬ. ЧЕТВЕРГ, 7 ИЮНЯ 2007 ГОДА

Ведущий – Олег БАКУН, генеральный директор компании CORE COMPETENCES– RETAIL EVOLUTION

9.00–10.00 СБОР УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ.

10.00–12.00 ЗАСЕДАНИЕ 3. Оптимизация бизнес-процессов торговой компании.
• Управление товарными категориями.
Докладчик –  Дмитрий СОБОЛЕВ, генеральный директор компании «КАРПЕТ ХАУС» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 54 Кб)
• Оптимизация бизнес-процессов как способ создания конкурентных преимуществ.
Докладчик – Олег БАКУН, генеральный директор компании CORE COMPETENCES– RETAIL EVOLUTION
• Сервисное предложение, как эффективный инструмент управления продажами.
Докладчик – Евгений БУЛАТОВ, директор по розничным продажам компании «СТАРИК ХОТТАБЫЧ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 725 Кб)

12.00–13.00 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД.

13.00–15.00 ЗАСЕДАНИЕ 4. Стратегии развития бизнеса.
• Отвечает ли формат DIY стратегии стремительного роста сетевого бизнеса? Как оценить перспективы развития бизнеса? Разработка программы мероприятий, направленных на получение дополнительной прибыли.
Докладчик – Лев ЦУКЕРМАН, коммерческий директор компании «ХОУМ ЦЕНТР» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 702 Кб)
• Концепция развития сети магазинов DIY в партнерстве с сильным партнером, оперирующем в другом сегменте потребительского рынка. Ожидания и результат. Ребрендинг как механизм вывода компании новый уровень развития. Оправдывает ли себя данная стратегия? Как определить ее эффективность?
Докладчик – Мария ЛЕБЕДЕВА, представитель компании «К-РАУТА» (г. Санкт-Петербург) (загрузить презентацию; PDF, 1 Мб)
• Региональная экспансия западных и национальных сетей. Как могут ей противостоять локальные операторы?
Докладчик – Тимофей КУЛИГИН, генеральный директор компании «ДОМОЦЕНТР» (г. Новосибирск) (загрузить презентацию; PDF, 705 Кб)
•  Сохранение позиций на рынке и прибыли розничной компанией.
Докладчик – Элмар ФЕДДЕРК, полномочный представитель компании WALGENBACH GmbH&Co. KG (Германия) (загрузить презентацию; PDF, 853 Кб)

ЗАЛ №7  Конференция «РОЗНИЧНЫЙ СЕКТОР  ДРОГЕРИ И ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКИХ ТОВАРОВ»

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА

13.30–15.30 ЗАСЕДАНИЕ 1. Сектор парфюмерно-косметических товаров: тенденции и перспективы.

Ведущий – Анна ДЫЧЕВА-СМИРНОВА, вице-президент компании «СТАРАЯ КРЕПОСТЬ»

• Характеристика парфюмерно-косметического сектора розничного рынка. Когда будет достигнута точка насыщения? Как изменится структура рынка и расстановка сил?
Докладчик – Анна ДЫЧЕВА-СМИРНОВА, вице-президент компании «СТАРАЯ КРЕПОСТЬ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 1 Мб)
• Создание и тиражирование концепции «дрогери» на российском рынке на примере розничной сети «ОЛ! ГУД!»
Докладчик –  Марина КАМЕНСКАЯ, генеральный директор р/с «ОЛ! ГУД!» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 2 Мб)
• Грамотное позиционирование. Как выделиться на фоне конкурентов и привлечь покупателя?
Докладчик – Сергей ФИЛИПЕНКО, генеральный директор ТД «НОВАЯ ЗАРЯ» (г. Москва)
• Имиджевая составляющая магазина как элемент долгосрочной стратегии развития.
Докладчик – Джон ДАНЛОП, креативный директор,  представитель компании SCG LONDON (Англия) (загрузить презентацию; PDF, 813 Кб)

15.30–16.00 КОФЕЙНЫЙ ПЕРЕРЫВ.

16.00–18.00 ЗАСЕДАНИЕ 2. Стратегии и технологии развития и  повышения рентабельности бизнеса.
• Форматы будущего. Какие концепции являются наиболее перспективными? С чем это связано?
Докладчик – Дмитрий ТАМУРКА, генеральный директор сети магазинов «ПОДРУЖКА» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 3 Мб)
• Технологии эффективного рекрутмента персонала.
Докладчик – Марина ТАРНОПОЛЬСКАЯ, партнер, ГК «АГЕНТСТВО КОНТАКТ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 356 Кб)
• Какова роль информационных технологий в стратегиях развития и выхода на новые рынки?
Докладчик – Сергей КОНДАРЕВ, ИТ-директор компании «АРБАТ ПРЕСТИЖ» (г. Москва)
• Современные телекоммуникационные решения для развития торговых сетей в регионах.
Докладчик – Михаил  ЛЕОНОВ, коммерческий директор ООО «СТЭК.КОМ» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 760 Кб)
• Продвижение товаров посредством эффективных BTL-технологий и POS-рекламы.
Докладчик – Думитро ЧАТТЕРДЖИ, директор по развитию Агентства интегрированных BTL- коммуникаций BeeTL (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 424 Кб)

ЗАЛ №8  Конференция «ИНТЕРНЕТ-ТОРГОВЛЯ В РОССИИ: ПОТЕНЦИАЛ И ПЕРСПЕКТИВЫ»

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. СРЕДА, 6 ИЮНЯ 2007 ГОДА

13.30–15.30 ЗАСЕДАНИЕ 1. Интернет-торговля: тенденции и перспективы.
• Анализ рынка электронной торговли в России. Какие категории товаров наиболее перспективны для продаж через он-лайн каналы? Как будет меняться ситуация?
Докладчик – Антон НИКОЛЬСКИЙ, исполнительный директор НАЦИОНАЛЬНОЙ АССОЦИАЦИИ УЧАСТНИКОВ ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 264 Кб)
• Обеспечение прав потребителей в электронной коммерции.
Докладчик – Юлия МАТВЕЕВА, заместитель директора по маркетингу интернет-магазина OZON.RU (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 510 Кб)
• Типология платежей, принимаемых современным Интернет-магазином.  Преимущества и недостатки используемых систем.
Докладчик– Петр ДАРАХВЕЛИДЗЕ, директор по внешним связям компании WEBMONEY (г. Москва)

15.30–16.00 КОФЕЙНЫЙ ПЕРЕРЫВ.

16.00–17.30 ЗАСЕДАНИЕ 2. Технические и технологические вопросы организации электронной торговли.
• Разработка дизайна сайта. Как сделать его удобным для пользователя?
Докладчик– Иван ВОРОНИН, генеральный директор компании WEBWAY (г. Москва)
• Что нужно для успешного запуска проекта?
Докладчик – Антон ПЕРМОГОРОВ, руководитель отдела интернет-продаж компании «ЭЛЬДОРАДО» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 1 Мб)
• Оптимальные решения для организации собственного call-центра.
Докладчик – Андрей ВЕРЕЩАГИН, руководитель центра по обслуживанию клиентов компании «М.ВИДЕО» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 1 Мб)
• Интеграция  интернет-магазина с учетной системой:  автоматизация обновления информации о товарах и управление заказами.
Докладчик – Сергей ТИМОХИН, руководитель отдела продаж компании ONLINE SYSTEM GROUP (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 299 Кб)

ВТОРОЙ ДЕНЬ. ЧЕТВЕРГ, 7 ИЮНЯ 2007 ГОДА

9.00–10.00 СБОР УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ.

10.00–12.00 ЗАСЕДАНИЕ 2. Продолжение.
Ведущий – Марина ЛЕНСУ, директор агентств «ПАРТЕР» и «КОНТРАМАРКА»
• Перспективы Интернет-торговли с точки зрения сетевого розничного оператора.
Докладчик – Надежда СЕНЮК, директор по связям с общественностью  компании «ТЕХНОСИЛА» (г. Москва)
• Организация канала интернет-продаж с минимальными затратами.
Докладчик – Сергей ТИМОХИН, руководитель отдела продаж компании ONLINE SYSTEM GROUP
• Стратегии развития и привлечение инвестиций.
Докладчик – Марина ЛЕНСУ, директор агентств «ПАРТЕР» и «КОНТРАМАРКА» (г. Москва)

12.00–13.00 ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД.

13.00–15.00 ЗАСЕДАНИЕ 4. Продвижение и развитие проекта.
• Поддержка и продвижение ресурса.
Докладчик – Денис ШИРЯЕВ, директор по маркетингу компании «003.ru» (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 394 Кб)
• Какие маркетинговые и PR-технологии наиболее эффективны для интернет-магазина?
Докладчик – Александр КРЫНСКИЙ, директор по маркетингу интернет-магазина ONNO.ru (г. Москва)
• Новейшие информационные технологии как составляющая успешного и перспективного развития проекта.
Докладчик – Павел НАЗАРОВ,  менеджер проекта электронного обмена данными компании CISLINK.COM (г. Москва) (загрузить презентацию; PDF, 713 Кб)

6 ИЮНЯ 2007 ГОДА В 18.00 СОСТОИТСЯ НАГРАЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЕЙ НАЦИОНАЛЬНЫХ ПРЕМИЙ BEST RETAIL, «ЧЕЛОВЕК ТОРГОВЛИ» И «ЗОЛОТЫЕ ВЕСЫ».