Конференция "Торговля в России. Ростов-на-Дону"

12 октября 2005 года - 12 октября 2005 года

Конференция «Торговля в России. Ростов-на-Дону» 
12 октября 2005 года

Место проведения:  ВЦ "Мегацентр "Горизонт", пр. М. Нагибина, 32/2

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

09.00 – 10.00  Регистрация участников конференции
10.00 – 11.30  Заседание 1.
Приветственное слово:
Бородай В. А., начальник управления потребительского рынка товаров и услуг Администрации Ростовской области
представитель компании ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» (генеральный партнер конференции)
• Анализ состояния потребительского рынка Ростовской области и тенденции его развития в среднесрочной перспективе. Какие шаги планируют предпринять местные власти для поддержки и развития торгового бизнеса в регионе.
Докладчик - представитель Администрации Ростовской области.
• Политика освоения региональных рынков национальными сетевыми структурами. Перспективы дальнейшего развития локальных операторов. Ключевые элементы, обеспечивающие высокую конкурентоспособность небольшим торговым компаниям.
Докладчики - Александр Самонов, президент ТД «Копейка»,
* Игорь Николаев, начальник отдела развития управляющей компании ГК «Виктория» (Москва),
Сергей Ильинский, руководитель дирекции продаж коммерческой концессии, «Пятерочка» (Санкт-Петербург),
Филипп Канчиц, генеральный директор Санкт-Петербургского представительства Корпорации SELA (Санкт-Петербург).
11.30 – 12.00  Кофейный перерыв
12.00 – 14.00  Заседание 2.
• Свет в магазине: как повысить привлекательность объекта и увеличить продажи.
Докладчик – Елена Кедрова, руководитель регионального отдела компании «Центр технического света «Ливал» (Москва).
• Автоматизация торгового бизнеса: собственными силами или в партнерстве с системными интеграторами. Как использовать современные IT-решения с максимальной эффективностью.
Докладчик – Дмитрий Абрамов, руководитель отдела по работе с партнерами компании «Пилот» (Москва).
• Оптимальная организация кассовой зоны в магазине. Проблемы и пути и решения.
Докладчик – Александр Заржецкий, руководитель отдела ВЦ «1С-Рарус» (Москва).
• Комплексная безопасность или как снизить потери на всех уровнях торгового бизнеса.
Докладчик – * представитель компании G2 Technology (Москва).
• Специфика развития рынка торговых центров в регионах: перспективы и возможности инвестирования в крупноформатную торговлю для локальных операторов.
Докладчик – Александр Тишков, директор по развитию компании «Магазин Магазинов» (Москва).
• Методы оценки конкурентоспособности торговой компании при разработке стратегии дальнейшего развития. Есть ли шансы у небольших операторов выжить самостоятельно?
Докладчик – Елена Пинтелеева, аналитик научно-исследовательского центра «Социум» (Тверь).

Перспективы развития местных розничных операторов – главный вопрос, который стоял перед участниками конференции «Торговля в России», которая прошла 12 октября 2005 года в г. Ростове-на-Дону.

Усиливающаяся конкуренция и экспансия национальных сетей в регионы заставляет местных операторов всерьез задумываться о том, что ожидает их в будущем, какой путь развития им выбрать и как действовать в связи с этим. Президент ТД «Копейка» Александр Самонов, как, впрочем, и большинство выступающих первого заседания конференции не скрывал, что вряд ли перспективы локальных игроков можно назвать радужными. Через 3-5 лет все же придется определяться: либо объединяться в пулы с другими небольшими компаниями, «отдаться» франчайзеру, либо уйти от дел. Впрочем, всегда существует запасной вариант. Он-то оказывается сложнее всего. Поиск своей ниши, которая неинтересна глобальному игроку и у которого для освоения этой ниши нет дополнительных ресурсов, т.к. он сконцентрирован на наиболее крупных проектах. Четкая специализация. Это касается и непродовольственного ритейла. Как заметил Филипп Капчиц, генеральный директор санкт-петербургского представительства Корпорации SELA, выживут только те магазины, которые торгуют марочной одеждой. No name одежда стремительно вытесняется с рынка и этот процесс будет только усиливаться. В регионах особенно, т.к. потенциал локальных рынков на сегодняшний день огромен. Тем более, что по-прежнему значительная часть населения отоваривается на рынках. Хотя многие из них именуются торговыми центрами, но, по своей сути (концепции, планировке, дизайну и пр.) так и остаются рынками «крытого типа».

Для тех, кто все-таки планирует вступить в конкурентную борьбу, Елена Пинтелеева из научно-исследовательского центра «Социум» рассказала, как правильно планировать стратегию дальнейшего развития и какие факторы при этом учитывать. «В современных условиях "отслеживание" изменений на рынке должны стать постоянным процессом, – считает она. – Для принятия управленческих решений у вас «всегда должны под рукой» ответы на такие вопросы как:

• Кто ваши основные целевые покупатели?
• Кто является вашим прямым и непрямым конкурентом, и какие основные ценности покупателей обслуживает каждый из них?
• Каковы основные цели конкурентов?
• Какие стратегии достижения этих целей они выбирают?
• Какими средствами располагают конкуренты?
• Какая возможна реакция со стороны конкурентов на ваши шаги?
• Каковы наши ресурсы и возможности для достижения наших целей?»

По мнению выступающего, только постоянный анализ своего рынка, своего покупателя и своих конкурентов, позволяет снизить риск принимаемых решений при разработке стратегии дальнейшего развития.

Большой отклик вызвало выступление Ольги Козловской из компании «Магазин Магазинов» о том, что торговые центры должны нести не только коммерческие функции, но и содержать в себе социальное значение. Они должны стать культурными центрами городов, местом встречи и проведения досуга горожанами. Конечно, эта идея сама по себе не нова, но почему-то именно в последнее время об этом стали всерьез задумываться и популяризировать.

Назад