9.00 –10.00     Сбор гостей, регистрация,  утренний кофе, знакомство
 
10.00 – 12.15  Сессия 1. Причудливый рельеф ритейла.
Ведущий – Александр Борисов, председатель Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка, генеральный директор ММБА 
Отсутствие стратегического видения и планирования – основная проблема ритейлеров. И ключевой задачей компаний является разработка адекватных рынку стратегий. Усиливающаяся конкуренция, введение нового законодательства, антикризисных мер диктуют необходимость концентрации на инновационных подходах к рынку и дальнейшего совершенствования внутренних операций. Лидеры розничного рынка, ведущие аналитики в своих выступлениях и в формате дискуссии проанализируют ключевые параметры «закона о торговле»,  современные тенденции и возможные сценарии дальнейшего развития российского рынка розничной торговли,  поделятся опытом внедрения новых стратегий, снижения операционных издержек и повышения рентабельности  бизнеса.

10.00 – 11.00 Блок 1. Ритейл в законе.
Темы для обсуждения:
•  Как адаптировался бизнес к новому законодательству?
•  Повлияли ли ограничения, вводимые законом, на прибыль розничных компаний?
•  Какая ответственность наступает в случае нарушения отдельных норм закона и как этого избежать?
•  Какие дополнительные нормативные акты вводятся к закону и дают ли они «послабление» ритейлерам?
•  Какое влияние оказывает новое законодательство на сотрудничество розничных сетей и поставщиков?
•  В какой мере принятие закона способствовало динамике изменения отношений производителей и ритейлеров?

Выступают и участвуют в дискуссии:

Олег Сазанов, директор департамента регулирования внутренней торговли министерства промышленности и торговли  РФ,
*Виктор Семенов, основатель «Белая Дача», депутат Госдумы РФ,   
Мушег Мамиконян, председатель правления Мясного союза России, 
*Евгений Федоров, председатель Комитета Госдумы РФ по экономической политике и предпринимательству, 
Лев Хасис, главный исполнительный директор X5 Retail Group,    
Илья Якубсон, президент «Дикси», 
Людмила Зайцева, председатель правления Центросоюза РФ, 
Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group, 
Валентина Акимова, партнер «Пепеляев Групп»
  
11.00 – 12.15 Блок 2. Отрасль сегодня и завтра.
Темы для обсуждения:
• Современная ситуация на розничном рынке и макроэкономический прогноз развития на 2011-2012 гг. 
• Разработка адекватных рынку стратегий –  какие бизнес-модели являются наиболее успешными для ритейла? Какой формат магазина наиболее востребован потребителем? 
• Насколько перспективна сегодня стратегия выхода на региональные рынки?
• Декларация ответственности: где проходит граница ответственности производителя и розничной сети за качество продукции?
• Взаимоотношения банковского и инвестиционного сообществ с розничными компаниями в новых условиях.
• Источники финансирования  российского ритейла. Решения по снижению долговой нагрузки, актуальные сегодня.

Выступают и участвуют в дискуссии:

Сергей Румянцев, генеральный директор розничной сети «МТС»,  
Константин Винокуров, исполнительный директор «СтройДепо», 
Алексей Чуйкин, генеральный директор «Детский мир», 
Антон Титов, директор «Обувь России»,   
Наталья Чиненова, генеральный директор Корпорации Sela в России,  
*Йешим Булум Айдыноглу, генеральный директор Marks&Spenser,       
Максим Клягин, главный аналитик «Финам Менеджмент»», 
*Каха Кобахидзе, генеральный директор «Эльдорадо», 
Максим Захир, директор по электронной коммерции «М. Видео», 
Владимир Ландау, генеральный директор «Позитроника».
 
12.15  – 13.00   Неформальное общение за ланчем  
 
13.00 – 15.0 0  Сессия 2. Условия диктует потребитель. 
Ведущий – Олег Бакун, генеральный директор Core Competences-Retail Evolution Company 
Брендинг компаний, предлагающий потребителю услуги идентификации, гарантии качества и эмоциональности продуктов, все чаще сталкивается с необходимостью учитывать возрастающие потребности потребителей в низкой цене. Потребитель все больше внимание уделяет функциональности продуктов. Сжатие полочного пространства, доминирование крупных производителей в товарных категориях,  стали решающими мотивирующими факторами для роста СТМ ритейлеров, стремящихся дифференцироваться от своих конкурентов, снизить зависимость от крупных национальных производителей и сохранить доходность торговых операций в будущем.
Средние производители, которые не в состоянии сохранить свои позиции на полках ритейлеров и выстроить эффективные каналы сбыта, готовы предоставить свои  производственные мощности под СТМ ритейлеров.
Крупные национальные производители, в стремлении сохранить контроль полочного пространства ритейлеров, выстраивают собственные каналы сбыта. 
Однако ключевые стратегии должны быть направлены не на противостояние ритейлеров и производителей, а на выстраивание  прочных взаимовыгодных отношений, направленных на эффективное удовлетворение меняющихся запросов потребителей.

Темы для обсуждения:
• Производитель-розничная сеть: поиск эффективной модели взаимодействия. Нужны ли посредники между производителями и ритейлером?
Объединение ресурсов производителей и ритейлеров, направленных на эффективное удовлетворение меняющихся запросов потребителей, позволяют компаниям достичь существенного роста продаж и прибыли. 
• Марочный капитал – IRR > 1000%. 
В условиях ограниченного кол-ва полочного пространства и избытка производственных мощностей – главная добавленная стоимость бизнеса перемещается от производства к стратегическому маркетингу, отвечающего за разработку и способов продвижения продуктов… 
Региональные производители испытывают усиливающееся давление со стороны национальных компаний, успешно развивающих свой марочный капитал.

• Каковы покупательские предпочтения в текущий период в сегменте FMCG? Как реагировать на изменения покупательского спроса?
Прогнозы по усилению кризиса в период 2011 – 2012гг заставляют производителей и ритейлеров корректировать свои стратегические планы и предпринять новые способы удержания своих целевых групп.

• Private Labels – конкурентное преимущество ритейлеров или новые возможности для производителей продуктов питания?
Контрактное производство в условиях избытка производственных мощностей позволяет ритейлерам ускорить работу по производству СТМ, а средним и региональным производителям – загрузить свободные мощности. 
Контроль разработки продуктов (СТМ), контроль качества производства – новые функции ретейлеров.

• Сохранение баланса между «своими» марками и «частными». Кобрендинг и другие формы взаимодействия между производителями и розничными компаниями.  Как  спланировать оптимальный ассортимент, соответствующий формату и целевой аудитории клиентов?
Развитие СТМ ритейлеров представляет угрозу, прежде всего, для брендов производителей 2 и 3 категории, но не представляют существенных угроз для брендов – лидеров, уже обладающих местом в умах потребителей. Российский опыт развития СТМ еще слишком мал, не все ритейлеры добиваются существенного эффекта от производства СТМ. 
Однако крупные национальные ретейлеры быстро  «наращивают» компетенции производства СТМ и уже добились серьезных экономических результатов. Форматы дискаунтеров стали главным локомотивом развития производства СТМ и в будущем могут стать реальной угрозой для брендов производителей.

• Эффективная дистрибуция – необходимый инструмент для сохранения продукции производителей на полках ритейлеров.
Сегодня просто разработать и произвести нужный продукт для потребителя – недостаточно. Ключевая задача дистрибуции -  доставить продукцию до потребителя, эффективно взаимодействуя с ритейлерами и быстро реагируя на изменение спроса.  В современной торговле функции дистрибуторов претерпели изменения и существенно расширились

Выступают и участвуют в дискуссии:

Олег Высоцкий, генеральный директор формата дискаунтер X5 Retail Group, 
Олег Жуников, исполнительный директор «Виктория», 
Оксана Чепикова, операционный директор «Седьмой Континент»,    
Алексей Павлов, генеральный директор Spar Russia B.V., 
Алексей Зудин, генеральный директор «ВКТ», 
Сергей Русов, директор по развитию сети супермаркетов «Азбука Вкуса»,  
Сергей Жарков, директор департамента больших форматов «Сибирский Гигант»,    
Николас Коро, Главный куратор RSB&B. 

15.0 0 – 15.30 Кофейная пауза. Обмен мнениями. 
            
15.30– 17.30  Сессия 3. Торговля Франции: современная ситуация и перспективы развития
По данным аналитиков, многие участники французского розничного рынка  испытывают возрастающее давление на бизнес: рост процентных ставок по кредитам загоняет в группу риска компании, имеющие низкую доходность бизнеса. Снижение покупательского спроса приводит к началу ценовых столкновений в борьбе за потребителя. Сегодня потребительская корзина во Франции является одной из самых дорогих в Европе, что объясняется излишней фрагментарностью пищевой и ритейлерской индустрии страны. В свою очередь к этому подталкивают жесткие законодательные требования не только к местным, но и к иностранным производителям и розничным торговцам. Правовые ограничения максимально затрудняют работу супермаркетов, вынуждая их переходить к яростному соперничеству за чрезвычайно ограниченные свободные торговые пространства. 
Цель сессии – изучить практический опыт ведения бизнеса, полученный французскими ритейлерами в период рецессии.
 
Темы для обсуждения:
• Французский ритейл в условиях экономического спада.
• Механизмы регулирования розничного рынка во Франции. Какова степень участия государства и сельхозпроизводителей?.
• Стратегические альянсы: оптимальные условия партнерства и формы взаимодействия.
• Освоение французскими компаниями российского рынка: стратегии и технологии.
• Продвижение товаров французских производителей на российский рынок.

Выступают и участвуют в дискуссии:

*Жан де Глиниасти, Посол Франции в России, 
Филипп Пегорье, торговый советник Торговой миссии UBIFRANCE при Посольстве Франции в России,    
Павел Шинский, генеральный директор Российско-французской Торгово-промышленной палаты, 
Владимир Баркин, генеральный представитель Торгово-промышленной палаты Парижа в Москве, 
Корин Жак, вице-президент «Рив Гош»,  
*Венсан Гюффруа, генеральный директор Leroy Merlin,  
Сандра Вожель, региональный директор Decathlon Russia, 
Юг Лоран, директор по развитию «ФМ Ложистик»
Почётные гости сессии:
Людовик Олинье, директор контроля управления «Ашан»,
Жан-Пьер Жермен, генеральный директор «Ашан».
 
    
руководители французских розничных сетей и компаний-производителей (список уточняется)