ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА»

г. Екатеринбург, 21 марта 2007 года

Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Дзержинского, д. 2, ККТ «Космос», зеленый зал.

9.00 - 10.00 Сбор гостей, регистрация, утренний кофе
10.00 - 12.30 Заседание 1. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ НА УРАЛЕ: ПОТЕНЦИАЛ И ПЕРСПЕКТИВЫ УСПЕШНЫЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ЛОКАЛЬНЫХ И НАЦИОНАЛЬНЫХ РОЗНИЧНЫХ ОПЕРАТОРОВ
Приветственное слово – представитель компании «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг»
представитель Администрации г. Екатеринбург
• Анализ рынка розничной торговли крупнейших городов Урала: потенциал и сценарии развития с учетом внешних и внутренних факторов. 
Докладчик – Денис ШИРИКОВ, руководитель Подразделения по работе с розничными сетями компании AC NIELSEN (г. Москва)
загрузить презентацию (PDF; 1,42 Мб)
• Роль государственных органов в развитии розничной торговли в регионе. Выработка государственной стратегии, направленной на поддержку малого и среднего предпринимательства в сфере торговли. Механизмы создания благоприятного инвестиционного климата. 
Докладчик – Елена ЧЕРНЫШЕВА, председатель Комитета по товарному рынку Администрации г. Екатеринбург
загрузить презентацию (PDF; 1,38 Мб)
• Факторы, сдерживающие развитие розничной торговли на Урале. Роль предпринимательского сообщества в решении проблем.
Докладчик – Алексей ПОДОЛЯКО, исполнительный директор НП «АЛЬЯНС» (г. Екатеринбург)
загрузить презентацию (PDF; 268 Кб)
• Консолидация в российской розничной торговле. Региональные особенности. Как в связи с этим меняется структура рынка? Являются ли слияния и поглощения эффективным инструментом выживания для региональных компаний в свете усиления конкуренции и прихода национальных и западных сетей?
Докладчики – Андрей КОНДРАТЮКИН, руководитель Дирекции франчайзинга, M&A и инноваций ТД «КОПЕЙКА» (г. Москва)
загрузить презентацию (PDF; 156 Кб)
• Новые вызовы рынка. Смещение акцентов в стратегиях развития лидеров.
Докладчик – Валерий БУБНОВ, генеральный директор компании «ЮНИЛЭНД-ЦЕНТРЫ ТОРГОВЛИ ЕКАТЕРИНБУРГ», председатель Президиума НП «АЛЬЯНС» (г. Екатеринбург)
• Тенденции в оснащении торговых предприятий. Как добиться максимального результата  при минимальных затратах?
Докладчик - Олег ГОРБАТЮК, генеральный директор, ООО «ОЛ МАРКЕТ» (г. Москва)  
• Стратегии роста и развития региональных компаний. Алгоритм действий на фоне усиления конкуренции на рынке.
Докладчик – Александр РАЙСИХ, генеральный директор т/с «ЗВЕЗДНЫЙ» (г. Екатеринбург)

12.30 - 12.50 Перерыв для делового общения. Обед
12.50 - 15.30  Заседание 2.

• Стратегия и тактика выхода на новые рынки.
Докладчик – Михаил ФИЛИМОНОВ, исполнительный директор компании OBI (г. Москва)
• Скрытые резервы для развития. Использование отраслевой ERP-системы для повышения эффективности бизнеса.
Докладчик – Андрей ФРОЛОВ, эксперт по системам управления ООО «АСТОР ВЦ» (г. Москва)
• Роль информационных технологий в обеспечении эффективности кассовой линии магазина.
Докладчик – Евгений ЯИЦКИЙ, менеджер инновационных проектов компании «ПИЛОТ» (г. Москва)
загрузить презентацию (PDF; 28,2 Мб)
• Как автоматизировать розничный бизнес? Цели, задачи и ошибки автоматизации.
Докладчик – Дмитрий ДАВЫДОВ, директор по развитию практики Розница и Логистика компании COLUMBUS IT (г. Москва)
загрузить презентацию (PDF; 2,53 Мб)
• Кадровые стратегии лидеров.
Докладчик уточняется
• Программы лояльности в рознице. Какие из них наиболее эффективны сейчас и какие являются наиболее перспективными в будущем? Явные и скрытые выгоды их реализации.
Докладчик – Екатерина ПОСПЕЛОВА, директор по маркетингу компании «КУПЕЦ» (г. Екатеринбург)
загрузить презентацию (PDF; 472 Кб)
• Современные технологии мерчендайзинга и программные инструменты для их реализации
Докладчик – Андрей ВАЛЬМАН, продакт-менеджер департамента комплексной автоматизации компании «СМ ТРЭЙД» (г. Москва)
загрузить презентацию (PPT; 5,89 Мб)
• Условия ведения бизнеса во вторых городах Большого Урала.
Докладчик – Светлана ХАНАФИЕВА, руководитель проектов Аналитического центра «Эксперт-Урал» (г. Москва)
загрузить презентацию (PDF; 1,68 Мб)

Тенденции рынка ритейла, возможные стратегии развития и инструменты для их реализации представили профессионалы рынка ритейла – участники конференции «Торговля в России. Эффективные технологии розничного бизнеса».
 
В приветственном слове вице-мэр Екатеринбурга Виктор Контеев обозначил основные причины привлекательности города для инвесторов. По его словам, рост объемов строительства жилой и коммерческой недвижимости, доходов населения, подъем промышленности являются предпосылками для развития торговли в регионе. При этом администрация видит своей основной задачей развитие транспортной инфраструктуры, устранение недостатка складских площадей, формирование рынка аутсорсинга. Елена Чернышева, председатель Комитета по товарному рынку администрации г. Екатеринбурга назвала параметры продовольственного рынка города, наиболее интересные инвесторам: товарооборот и его динамику по сравнению с прошлым годом, демографические характеристики населения, стратегические планы развития города и т.д.
Собственную оценку рынка города и области представили эксперты. Результаты исследования розничного рынка Урала озвучил Денис Шириков, руководитель Подразделения по работе с розничными сетями компании AC Nielsen. Шириков рассказал о наиболее перспективных форматах торговли и товарах, пользующихся наибольшим спросом населения. С исследованием вторых городов Большого Урала познакомила Светлана Ханафиева, руководитель проектов Аналитического центра «Эксперт-Урал».
Наряду с перспективами развития участники рынка перечислили трудности, с которыми сталкиваются ритейлеры. «Екатеринбург - самый обеспеченный качественными торговыми площадями город в России», - заявил  Валерий Бубнов, генеральный директор холдинг «Диски», председатель Президиума НП «Альянс». В результате, здесь развернулась «нешуточная конкуренция». Бубнов описал стратегии лидеров, которые помогают оставаться успешными в новых условиях. Алексей Подоляко, исполнительный директор НП «Альянс» обратил внимание на трудности в кадровой сфере и наметил пути выхода из кризиса. Повышение уровня конкуренции подтвердил Александр Райсих, генеральный директор торговой сети «Звездный». Однако, по его мнению, местные ритейлеры могут успешно бороться с крупными федеральными и даже зарубежными сетями. Райсих перечислил конкурентные преимущества местных ритейлеров и стратегии удержания доли рынка.
Неизбежное будущее рынка ритейла, в том числе на Урале – консолидация. Андрей Кондратюкин, руководитель Дирекции франчайзинга, M&A и инноваций ТД «Копейка» перечислил сильные и слабые стороны сделок слияния и поглощения – основного инструмента объединения.
Иностранные сети, о появлении которых говорили местные ритейлеры, представлял Михаил Филимонов, исполнительный директор компании OBI. По его словам, количество магазинов сети в России к 2010 году достигнет 40. Новые магазины OBI появятся в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Н.Новгороде. Филимонов подробно описал стратегию, которая помогает сети активно развиваться и достигать высоких показателей.
О маркетинга торговых сетей говорила Екатерина Поспелова, директор по маркетингу компании «Купец». В своем выступлении Поспелова продемонстрировала, как маркетинговые акции могут быть оценены с финансовой точки зрения. Такой подход, по ее мнению, особенно важен для демонстрации результатов деятельности инвесторам.
 После обсуждения тенденций и путей развития рынка собравшиеся перешли к рассмотрению одной из тенденций – повышению уровня автоматизации. Крупнейшие компании презентовали наиболее современные технологии. Преимущества холодильного оборудования, произведенного в России перечислил Олег Горбатюк, генеральный директор ООО «Ол Маркет». По его прогнозам, в ближайшее время сохранится курс на переориентацию ритейлеров от импортного холодильного оборудования к отечественному. О тенденциях на мировом рынке POS – систем рассказал Евгений Яицкий, менеджер инновационных проектов компании «Пилот». Яицкий также поделился опытом компании в организации эффективного рабочего места кассира. Кроме того, он указал на причины популярности информационных киосков, отметил преимущества совмещения видеонаблюдения с чековой информацией, использовании Wi-Fi сетей в торговом зале.
Скрытым резервом для развития сетей Андрей Фролов, эксперт по системам управления ООО «Астор ВЦ» назвал ERP-системы. Он назвал предпосылки использования ERP-систем, и проблемы, которые они решают. По мнению Дмитрия Давыдова, директора по развитию бизнеса компании Columbus IT внедрение ERP-систем требуется далеко не всегда. «Иногда достаточно внедрения минимума автоматизации, построения единой системы отчетности», - заметил Давыдов. Действенным инструментом может быть мерчендайзинг. Андрей Вальман, продакт-менеджер департамента комплексной автоматизации компании «СМ Трэйд» напомнил, что по оценкам западных специалистов, реорганизация магазина с учетом принципов мерчендайзинга может дать рост продаж в 1,5-2 раза с каждого квадратного метра. Вальман продемонстрировал, как мерчендайзинг представлен в программном решении компании - «СМ Комплекс Ритейл Торговый центр».

Обзор рынка Екатеринбурга читайте в ближайших номерах журналов «Новости Торговли» и «Оборудование».

ПАРТНЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ

Назад